EP88_達人操作 | 雲端業務經理 Powter | AI 熱潮下，雲端業務的銷售心法？揭密大中華區 GenAI 領袖的實戰經驗分享
Update: 2025-11-29
Description
本集邀請到從傳統產業成功跨足科技業的雲端業務經理 Powter，分享他如何從銷售傳統膠帶轉身投入雲端與 AI 領域的精彩歷程。
起初雖考取多張雲端證照，卻面臨「懂理論但不會實作」的困境。他如何將這份焦慮轉化為業務優勢，在競爭激烈的雲端代理「紅海」中，建立起不可取代的顧問價值？
Powter也深入探討了當前客戶對 AI 的迷思與需求、業務如何整合跨部門資源解決問題，以及他獲得 Google Cloud 大中華區生成式 AI 領袖獎項背後的故事。無論你是想轉職科技業的新鮮人，或是身處迷惘中的資深業務，這集都能帶給你滿滿的實戰心法與啟發。
【重點精華】
- 跨領域轉職的挑戰： 發現自己雖有證照知識 (Level 1)，但缺乏工程師的實作除錯能力 (Level 2)，毅然決定結合業務專長，走出一條「懂技術的業務」之路。
- 重新定義業務價值： 客戶常說「我要上雲」、「我要 AI」，但往往不清楚實際需求。業務的價值在於將模糊需求轉化為具體架構，並提供顧問服務與資源媒合（如找開發商、串接 API），而不僅僅是報價與掛帳。
- 應對「紅海」市場： 雲端代理商眾多，唯有透過細緻的售後服務、主動解決客戶痛點，以及持續更新的產品線（如資安、AI），才能在價格戰中脫穎而出。
- 新人帶領哲學： 即使是 Mentor 也不見得知道所有答案。 Powter 強調「給魚吃不如教釣魚」，引導新人建立解決問題的邏輯與尋找資源的能力，而非直接給答案。
- 給入行者的建議：
- 預習知識： 基本的雲端架構與專有名詞要先懂。
- 參加活動： 多參與原廠活動與實體研討會，與業內人士交流。
- 與時俱進： 科技迭代極快，保持持續學習的動力是生存關鍵。
【金句分享】
「拿到證照只是 Level 1，能解決客戶沒說出口的問題，才是真正的專業。」
「失敗中累積的經驗，往往比成功更能在關鍵時刻派上用場。」
「隨心所欲，活在當下；與時俱進，跟著浪潮走。」
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